Regelmatig worden we bestookt met e-mails die vol met beloftes staan. Die ons voorhouden dat je binnen een aantal eenvoudige stappen alle kennis in je vingers hebt om bakken geld te verdienen via het internet.

Het enige dat je hoeft te doen is je inschrijven voor de nieuwsbrief op zijn website in ruil voor een gratis e-book met tips en je kunt het rijk worden niet tegen gaan. Schreeuwerig met smakeloze vormgegeven beloftes worden we verder in de tekst gezogen. Dat deze vorm van communiceren werkt is bewezen. Bewezen door wie vraag je jezelf dan af. Amerikaanse Homburg benadering uit de zestiger jaren die weer uit de kast is getrokken? Smaakloze vormgeving die geen enkel respect heeft voor de lezer? Maar afijn daar gaat het niet om.

Een salvo met argumenten wordt op de lezer afgevuurd van holle beloftes en bewijsmateriaal. En als klap op de vuurpijl nog dikwijls de bewering: Ik deel mijn succes met jullie omdat ik iedereen het succes gun. Okay denk je dan, wat een aardige man dat hij mij laat mee snoepen van zijn succes. In no time heeft hij je verleid om je in te schrijven op de nieuwsbrief en je ontvang dat boek vol geheimen. Zeker, het barst van de goede suggesties en slimme truken om je website, nieuwsbrief of welke online activiteit te verbeteren. een geïnteresseerde had 70% weliswaar ook al gevonden na een half uurtje googlen. Maar pandora’s box is opengetrokken, je wordt nieuwsgierig, geprikkeld door de simpelheid van de technieken waarvan een stukje van de sluier is opgelicht. Maar ja, voor niets gaat de zon op. Voor een relatief laag bedrag wordt je een cursus aangeboden, en nog steeds geprikkeld door de drang naar succes en je dromen te realiseren stap je in.

De cursus bestaat uit een aantal video opname waarin de cursusleider je een basisprincipes uitlegt van hoe het internet werkt. Je kunt het nog steeds volgen, alles klinkt logisch. Maar dan wordt er met cijfers, Engelse technische termen en marketing strategieën gesmeten dat je de draad begint kwijt te raken. Voor je het weet lijkt het of je een buitenlandse taal hoort die een aaneenrijging is van feiten die voor je ogen beginnen te duizelen. Je voelt je dom en gefrustreerd haak je af. Jij niets wijzer hij weer wat rijker denk je dan.

Gelukkig zijn er ook mensen die je niets beloven, die je geen gebakken lucht verkopen. Die je geen rijkdom beloven maar je kennis willen verkopen. Alles in het tempo dat jij kunt volgen en waar je uiteindelijk ook wat aan hebt. Echter kun je jezelf als ondernemer afvragen of je die kennis ook dagelijks in de praktijk toe kan passen. Je hebt immers een bedrijf te runnen dat enkel gebruik wil maken van de mogelijkheden die internet biedt om je product of dienst te verkopen.

Toch beveel ik deze mensen van harte aan om je kennis op een zeker pijl te brengen. Niet zozeer om het dagelijks zelf in de praktijk toe te passen. Maar meer om te begrijpen wat iemand zegt die je inhuurt voor online activiteiten. Zo haal je het maximale uit je investering en kan je jezelf volledig storten op de core business waar je goed in bent.